Contrat d'achat d'électricité (PPA)
Contrat de long terme par lequel le propriétaire d'une installation photovoltaïque vend l'électricité produite à un acheteur, à un prix au kWh fixe ou indexé, ce qui permet à l'acheteur d'utiliser du solaire sans acquérir les équipements.
Un PPA déplace la charge d'investissement de l'acheteur vers le développeur. Le développeur finance, installe et entretient l'installation, puis récupère son capital via un prix au kWh convenu au départ. Ce prix se situe en général sous le tarif réseau que l'hébergeur paie aujourd'hui, et c'est là que réside la proposition de valeur.
Les PPA sont surtout répandus en tertiaire et en industrie, où la consommation est importante, prévisible et adossée à une solvabilité capable de porter un contrat de vingt ans. La particularité française est la concurrence de l'obligation d'achat : sous les seuils de puissance ouvrant droit au tarif d'achat, le PPA a peu d'intérêt puisque l'État garantit déjà un prix. Le PPA devient pertinent au-dessus de ces seuils, sur les grandes toitures et les centrales au sol, et reste marginal en résidentiel.
Pourquoi c'est important pour les installateurs photovoltaïques
Ne vendre que du comptant et du crédit laisse une part importante du marché de côté. Ajouter le PPA suppose une estimation fiable du productible sur toute la durée de vie, la modélisation de l'indexation (presque tous les PPA portent une hausse annuelle de 1 à 3 pour cent) et un devis qui compare clairement l'économie du client sous chaque formule. Le moteur de devis de solarVis embarque le calcul du PPA : vous chiffrez les trois voies dans un même rendez-vous.
Questions fréquentes
- Quelle différence entre un PPA et une location ?
- La location facture une mensualité fixe pour le matériel, indépendamment de sa production. Un PPA facture uniquement les kWh réellement livrés, donc le client paie de l'énergie et non des équipements.
- À qui appartient l'installation pendant un PPA ?
- L'installation reste la propriété du développeur ou d'un investisseur tiers pendant toute la durée du contrat, en général de 15 à 25 ans. L'acheteur héberge l'installation sur sa toiture ou son terrain et achète l'électricité produite.
- L'acheteur peut-il racheter l'installation à l'échéance ?
- La plupart des PPA prévoient une clause de rachat à la valeur de marché, ainsi que la possibilité de prolonger le contrat ou de faire retirer l'installation sans frais pour l'hébergeur.
