Logiciel de devis photovoltaïque
Outil de vente spécialisé qui permet à l'installateur photovoltaïque de transformer un prospect qualifié en devis prêt à remettre, en réunissant l'étude 3D de la toiture, la simulation de production, le prix des équipements, les scénarios de financement et un PDF en marque blanche dans un seul enchaînement.
Le logiciel de devis photovoltaïque comprime la distance entre un prospect qualifié et un contrat signé. Avant ces outils, préparer un devis consistait à tracer la toiture à la main sur Google Earth, faire tourner un modèle sur tableur, croiser les fiches techniques des modules et assembler un PDF au bureau. Le cycle prenait plusieurs jours par affaire. Le logiciel de devis moderne le ramène à un seul rendez-vous client.
Les briques que presque toutes les plateformes embarquent sont la capture de toiture (satellite, drone ou LIDAR), le calepinage tenant compte des ombrages et de l'inclinaison, la simulation de production annuelle et sur la durée de vie, le prix des équipements avec des règles de marge paramétrables, la modélisation des tarifs et des aides, les scénarios de financement et le PDF en marque blanche. Les équipes qui vendent à distance y ajoutent la signature électronique et le partage d'écran en direct.
Où il se place dans la chaîne d'outils
Le logiciel de devis se situe entre le CRM et les outils d'exploitation. Un prospect qualifié passe du CRM vers l'outil de devis, le commercial étudie et chiffre l'installation avec le client en ligne, puis le contrat signé revient dans le CRM comme affaire gagnée. L'équipe travaux hérite ensuite de l'étude, de la liste des équipements et du calepinage pour les démarches et la pose, sans aucune ressaisie.
Pourquoi c'est important pour les installateurs photovoltaïques
Après la génération de prospects, un processus de devis resserré est l'investissement au plus fort effet de levier pour un installateur. Dans le métier, les taux de signature doublent souvent lorsque le commercial peut chiffrer dès le premier rendez-vous au lieu d'envoyer une présentation deux jours plus tard, car chaque nuit d'attente est du temps offert à la concurrence. SolarVis réunit l'étude de toiture, la modélisation de production et les scénarios de financement dans une seule interface : vos commerciaux passent leurs rendez-vous à vendre, pas à bâtir des tableurs.
Questions fréquentes
- Quelle différence avec un CPQ généraliste ?
- Un CPQ généraliste gère les tarifs et la validation des remises, mais il n'a aucune notion de toiture, d'ombrage, de calepinage ni de production en kWh. Le logiciel de devis photovoltaïque intègre tout cela, si bien que le commercial dimensionne l'installation, modélise sa production, chiffre le prix et compare comptant, crédit et PPA dans la même session.
- Remplace-t-il un logiciel d'étude comme PVsyst ou Helioscope ?
- En résidentiel et petit tertiaire, généralement oui. Les outils de devis embarquent des modèles d'irradiation, une analyse des ombrages et un calepinage suffisamment fiables. Sur les grandes centrales et le tertiaire complexe, les bureaux d'études conservent leurs logiciels dédiés, tandis que l'outil de devis produit la pièce commerciale remise au client.
- Quelles données doit-il produire pour être utile en rendez-vous ?
- La puissance et le calepinage, la production estimée sur 25 ans, l'économie de la première année, les solutions de financement avec leur mensualité, le détail des aides (prime à l'autoconsommation, TVA réduite, tarif d'achat du surplus), les conditions de garantie et le calendrier de pose. Toute rubrique manquante oblige le client à demander, et chaque question retarde la signature.
