OpenSolar vs solarVis: quale software di vendita per il fotovoltaico scegliere nel 2026?
Due piattaforme, una sola promessa: portare un tetto dalla prima richiesta a un preventivo fotovoltaico firmato. OpenSolar ci arriva gratis, finanziata da partner di prodotto e di finanziamento, con firma elettronica e finanziamento integrati. SolarVis ci arriva con le pompe di calore dimensionate nella stessa fattibilità, regole tariffarie per 45+ paesi e siti commerciali fino a 50 MW nello stesso prodotto. Ecco la versione onesta, da entrambe le parti.
Che cos'è OpenSolar?
OpenSolar è la piattaforma gratuita e completa del settore fotovoltaico, fondata a Sydney nel 2017, con 28.000+ professionisti del solare attivi in 185+ paesi e oltre 6 milioni di impianti disegnati. OS 3.0 ha portato Ada, un assistente IA che progetta gli impianti in automatico, più la progettazione da mobile SolarTouch, preventivi interattivi con finanziamento integrato, firma elettronica, pagamenti CashFlow, schemi unifilari e un CRM integrato. Nell'ottobre 2025 Google ha guidato un round da 20 milioni di dollari per finanziare la roadmap.
La parte gratuita è reale. L'annuncio di OpenSolar del febbraio 2026 mantiene l'app di base gratuita per lavorare dall'inizio alla fine dentro la piattaforma, senza costi per utente, limiti di progetto o vincoli contrattuali; dal 16 aprile 2026 si pagano l'accesso alle API e i Connectors di terze parti (strumenti di contabilità come Xero e QuickBooks), e le immagini a risoluzione più alta si pagano a consumo. OpenSolar può permetterselo perché sono i partner di prodotto e di finanziamento a finanziare la piattaforma. Il resto di questa pagina risponde a una domanda più stretta: che cosa dà solarVis a un installatore europeo che la piattaforma gratuita non dà, e quando il gratuito è semplicemente la scelta giusta.
OpenSolar
Lo standard globale gratuito, dall'inizio alla fine.
solarVis
Dal lead al preventivo in un unico flusso, dalla casa al sito da 50 MW.
Perché i team scelgono solarVis
Pompe di calore nella stessa fattibilità
SolarVis calcola il fabbisogno termico dell'edificio, dimensiona la pompa di calore e la prezza nello stesso report del fotovoltaico e della batteria. OpenSolar aggiunge una pompa di calore al preventivo e ne modella i consumi elettrici (in beta), ma la pompa di calore va prima dimensionata in un altro strumento.
Un agente di vendita IA sul tuo sito
L'AI Sales Agent, un prodotto add-on, impara la tua attività analizzando il tuo sito, risponde ai visitatori e può restituire un vero report di fattibilità e un link al preventivo, con ogni lead che arriva nel tuo CRM. L'AI Lead Gen di OpenSolar (in beta) mette sul tuo sito un modulo di stima che restituisce un impianto progettato in automatico, senza un chatbot.
Tariffe locali nella stessa fattibilità
Tariffe e normative per 45+ paesi, dalle fasce orarie e dai corrispettivi di potenza al net billing e alle tariffe incentivanti, stanno nella stessa fattibilità di fotovoltaico, batteria e pompa di calore, e l'arbitraggio della batteria gira su quelle tariffe nei progetti connessi alla rete. OpenSolar applica le tariffe del proprio database, non pubblica un elenco dei paesi coperti e per il resto accetta tariffe personalizzate.
- Fino all'80% di tempo di progettazione in meno
- 80%
- Progetti solari
- 67.500+
- Paesi supportati
- 45+
Tabella delle funzionalità
Come abbiamo confrontato. Seguiamo l'ordine in cui un installatore vende: accesso, adattamento al mercato, modellazione del sito e del tetto, layout e progettazione elettrica, producibilità e fattibilità, preventivo e chiusura, pipeline e operatività. I dati su solarVis vengono dal prodotto stesso. I dati su OpenSolar vengono dal suo sito, dalle sue pagine di prodotto, dal suo centro assistenza e dal suo annuncio del febbraio 2026, verificati fra il 31 luglio e il 29 settembre 2026 e ricontrollati ogni 90 giorni. Dove le pagine di OpenSolar non dicono nulla su una funzionalità, lasciamo fuori la riga invece di tirare a indovinare, e la sezione più sotto dice dove OpenSolar è la scelta migliore.
| Funzionalità |  solarVis |  OpenSolar |
|---|---|---|
| Accesso | ||
| Come si comincia | Prova gratuita di 7 giorni, nessuna carta di credito | Piattaforma di base gratuita, nessuna prova necessaria |
| Modello di business | Abbonamenti degli installatori | Partner di prodotto e di finanziamento |
| Adattamento al mercato | ||
| Documenti MCS (Regno Unito) | Sì, MCS Performance Estimate e report ombre MIS 3002 | Sì |
| Modellazione del sito e del tetto | ||
| Acquisizione del tetto | Rilevamento del tetto con IA, poi Fit to LiDAR dove i dati coprono il sito | Progettazione automatica Ada con LiDAR |
| CAD (DXF) | Import ed export | Export |
| Layout e progettazione elettrica | ||
| Stringatura automatica | Sì, Full Auto e Guided | Sì |
| Schema unifilare | Sì, generato dalla stringatura; PDF e DXF | Sì, per AU, NZ, USA, CA, UK, DE, IT, ES e FR; PNG o SVG |
| Progetti C&I e a terra | Sì, fino a 50 MW per progetto | Sì |
| Producibilità e fattibilità | ||
| Analisi delle ombre | A livello di cella, su un motore a 8760 ore | Sì |
| Modellazione della batteria | Autoconsumo, autonomia e arbitraggio | Schemi di controllo per autoconsumo, massimizzazione del risparmio e peak shaving |
| Pompa di calore | Simulazione e dimensionamento | Costi di esercizio modellati (beta), dimensionamento in un altro strumento |
| Preventivo e chiusura | ||
| Pagamenti e finanziamento integrato | No, solo piano di pagamento rateale | Pagamenti CashFlow, finanziamento integrato |
| White-label e personalizzazione del marchio | Sì | Sì |
| Pipeline e operatività | ||
| CRM e gestione del team | Sì | Sì |
| Raccolta lead dal sito | Chatbot AI Sales Agent e Lead Generator (add-on) | Modulo di stima AI Lead Gen (beta), senza chatbot |
| App mobile | No, tutto nel browser | Sì |
Ultima verifica 11 settembre 2026; pompe di calore, CAD, schemi unifilari, modellazione della batteria e raccolta lead ricontrollati il 29 settembre 2026. La colonna solarVis viene dal prodotto, la colonna OpenSolar da opensolar.com, dal suo centro assistenza e da opensolar.com/post/free-platform-data-export-pricing. Ricontrollato ogni 90 giorni.
Il flusso di lavoro, fase per fase
Lead generation
ParisolarVisUn Lead Generator sul tuo sito e un AI Sales Agent addestrato sul tuo sito (prodotti add-on), con ogni lead che arriva nel CRM.
OpenSolarAI Lead Gen (in beta), un modulo di stima sul tuo sito che restituisce un impianto progettato in automatico, senza chatbot.
Modello del sito e layout
ParisolarVisAI Roof Detection per il perimetro, Fit to LiDAR per altezza e pendenza, modellazione 3D dei tetti a quote diverse con le falde adiacenti alla propria altezza e al proprio tipo, poi posa dei moduli con IA fino a un obiettivo di numero di moduli, potenza, producibilità o quota di consumo.
OpenSolarProgettazione automatica con l'IA Ada, modellazione assistita da LiDAR e progettazione da mobile con SolarTouch.
Progettazione elettrica
ParisolarVisAutomatic Stringing (Full Auto o Guided), verificata per stringa, MPPT e inverter, poi uno schema unifilare generato da quelle stringhe, verificato elettricamente durante il disegno ed esportato in PDF o DXF.
OpenSolarStringatura automatica, schemi unifilari da modelli regionali in nove paesi e report ombre finanziabili.
Fattibilità e prezzi di progetto
Vantaggio solarVissolarVisOmbre a livello di cella su un motore a 8760 ore, fotovoltaico, batteria e pompa di calore in un'unica fattibilità con regole tariffarie per 45+ paesi, arbitraggio della batteria, tempo di ritorno e flusso di cassa a 20 anni.
OpenSolarFotovoltaico e batteria simulati ora per ora sulle tariffe del suo database, con schemi di controllo della batteria e incentivi; i costi di esercizio della pompa di calore partono da un progetto fatto altrove.
Preventivo e chiusura
Vantaggio OpenSolarsolarVis26 pagine di preventivo configurabili, inviate via email, SMS o link oppure condivise su WhatsApp, con monitoraggio delle aperture e del tempo di lettura e accettazione o rifiuto da parte del cliente.
OpenSolarPreventivi interattivi con finanziamento, firma elettronica e pagamenti CashFlow integrati.
Dopo la vendita
ParisolarVisUn CRM con pipeline personalizzabili, per impostazione predefinita da Offerta inviata a Costruzione e installazione, con attività vincolate alla fase e permessi per sede centrale, team e partner.
OpenSolarGestione dei progetti con le pratiche SolarAPP+ negli Stati Uniti.
Vendere in Italia
OpenSolar ha un sito in italiano e genera schemi unifilari italiani, ma le sue pagine non indicano tariffe italiane precaricate. La differenza sta nella fattibilità: tariffe italiane, modalità della batteria e pompa di calore in un unico report. Ecco che cosa copre solarVis in Italia e che cosa lascia ad altri strumenti.
| Mercato | Che cosa copre solarVis | Che cosa non fa |
|---|---|---|
| Italia | 19 tariffe italiane per tensione e potenza impegnata, dal TD domestico, passando per BTA1-BTA6 e MTA1-MTA3, fino all'alta tensione; le fasce orarie F1, F2 e F3; quota fissa, quota potenza e quota energia tenute separate; il Ritiro Dedicato modellato come net billing, con una tariffa di immissione modificabile per progetto, perché lo Scambio sul Posto è chiuso ai nuovi impianti; la pompa di calore dimensionata nella stessa fattibilità di fotovoltaico e batteria | Pratiche con il GSE (convenzione di Ritiro Dedicato), richieste di connessione al distributore, registrazione su Gaudì di Terna, dichiarazione di conformità, pratiche per la detrazione fiscale (ENEA) e per il Conto Termico, pianificazione dei cantieri e fatturazione |
Dove una riga dice "non fa", metti in conto uno strumento separato o un passaggio manuale. Il quadro completo: tariffe e normative in Italia.
Dove OpenSolar è la scelta migliore
Nessuno strumento vince ovunque, e uno strumento gratuito così buono merita una risposta diretta. Scegli OpenSolar quando:
- A decidere è il budget. La piattaforma di base è davvero gratuita, con utenti e progetti illimitati: progettazione, preventivi, CRM, firma elettronica e pagamenti, con costi soltanto per l'accesso alle API, i Connectors e le immagini a risoluzione più alta. Nessun abbonamento può battere il gratuito.
- Chiudi sul posto con il finanziamento. Opzioni di finanziamento integrate, incentivi e pagamenti CashFlow vivono dentro il preventivo, con la firma elettronica per concludere la trattativa. SolarVis non ha finanziamento integrato: i suoi preventivi portano un piano di pagamento, non un prestito.
- Hai bisogno delle pratiche negli Stati Uniti. OpenSolar copre le pratiche statunitensi tramite SolarAPP+ e i dati AHJ, e genera schemi unifilari da modelli regionali in nove paesi, dall'Australia e dagli Stati Uniti al Regno Unito, alla Germania, all'Italia, alla Spagna e alla Francia. SolarVis genera lo schema unifilare dalla tua stringatura e lo esporta in PDF o DXF, ma non prepara pacchetti di pratiche.
- Vuoi la community più grande del fotovoltaico. 28.000+ professionisti attivi in 185+ paesi, 6 milioni+ di impianti disegnati e un round del 2025 guidato da Google a finanziare la roadmap.
Passare da OpenSolar a solarVis
Metti in conto circa due settimane di lavoro in parallelo sui due strumenti. Ecco il percorso.
- Porta fuori i tuoi dati da OpenSolar. Esporta progetti e contatti dall'elenco progetti, e ogni progetto aperto come file DXF. L'accesso alle API è un servizio a pagamento dal 16 aprile 2026; dove nessuna esportazione basta, l'assistenza di OpenSolar può aiutarti a recuperare i tuoi dati.
- Richiedi la tua prova di solarVis. Fai richiesta senza carta di credito. Una volta che il team ha configurato il tuo accesso, importa contatti e lead da Excel con il modello di esempio.
- Imposta i prezzi di progetto una volta sola. Carica Preset Cost Settings, Packages e i prezzi dei materiali, con IVA, sconti e margini. Da quel momento ogni preventivo applica gli stessi prezzi.
- Scegli le tue tariffe. Seleziona le tariffe del tuo mercato, le fasce orarie e le regole di immissione in Tariff Settings.
- Ricostruisci i progetti attivi. Parti da AI Roof Detection o dal DXF esportato da OpenSolar per ogni progetto aperto, esegui Fit to LiDAR dove i dati coprono il sito, lascia che la posa dei moduli con IA riempia il tetto e che Automatic Stringing costruisca le stringhe.
- Marchio, invio e smistamento. Aggiungi il tuo logo e le tue condizioni commerciali, invia i preventivi con il monitoraggio delle aperture e indirizza i nuovi lead su solarVis, mentre OpenSolar resta attiva finché non si chiudono le ultime trattative aperte.
Che cosa si porta dietro: contatti e lead (import da Excel), fasi della pipeline, prezzi dei materiali, pacchetti e preset di costo, personalizzazione del marchio, margini e regole IVA.
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