Giriş
Arçelik, Türkiye'nin en büyük holdinglerinden biri olan Koç Holding'in bir yan kuruluşu ve dünya çapında önde gelen bir ev aletleri üreticisidir. Arçelik, yıllık 8 milyar dolarlık bir hacimde büyük bir ev aletleri üreticisidir. Arçelik, 2021 yılında kendi markası altında güneş panelleri satmaya ve 2023 yılında İstanbul fabrikasında güneş paneli üretimine başlamıştır.
Zorluk
Arçelik'in ana uzmanlığı üretim alanında olduğundan, şirket kurulumları gerçekleştirmek için bayilikler ve çözüm ortaklarına ağırlık vermektedir. Ürünlerin kendiliğinden satılmasını sağlayan bir marka ismine sahip olsa da, güneş enerjisi projelerinin özelleştirilmiş ve kişiye özel doğası, Arçelik'in hızlı bir şekilde genişlemesini ve güneş enerjisi pazarında dominant bir pozisyon kurma yeteneğini sınırlamıştır. Köklü bir organizasyon olarak mevcut sistemlere ve prosedürlere sahip olan Arçelik için yeni çözümlerin şirket içindeki mevcut yapıya uyum sağlaması gerekmektedir.
Çözüm
- solarVis, 2022'nin ikinci çeyreğinde Arçelik ile işbirliği oluşturma amacıyla iletişime geçmiştir.
- solarVis'in Müşteri Edinim (Lead Generation) modülü, yüksek trafiğe sahip web sitesine entegre edilerek markayı tanıyanların güneş enerjisi tekliflerinden haberdar olmalarını sağlamıştır.
- solarVis'in çabalarıyla, Müşteri Edinim (Lead Generation) modülü ile mevcut CRM sistemi (Salesforce) ile sorunsuz bir şekilde entegre edilmiş ve bayilikleri yönetmek için güneş enerjisi bölümünün başvurduğu bir araç haline gelmiştir.
Gelecek
Arçelik, solarVis'in desteği ile Türkiye'nin en önde gelen güneş enerjisi şirketi olmayı hedeflemektedir. Bu kapsamda yabancı pazarlarda genişleme olasılıkları da değerlendirilmektedir.
solarVis'in ölçeklenebilir tasarımı sayesinde, ek satış ortaklarını entegre etmek, Arçelik'in katkısı minimum olacak şekilde kolaylaşmıştır.
"solarVis'i potansiyel müşteri üretimi ve bayilik yönetimi için kullanıyoruz. Bu üretim odaklı bir iş için büyük bir fark yaratan bir araç oldu. solarVis sayesinde yılda binlerce potansiyel müşteriyi kolayca işleyebiliyor ve bayilerimizi ve kurulum süreçlerini baştan sona yönetebiliyoruz. solarVis ekibi, ihtiyaçlarımızı anlamak ve optimal kullanım senaryosu geliştirmek için bizimle yakın bir şekilde çalıştı. Güneş enerjisi endüstrisine ilgi duyan ve şirketini son derece verimli bir satış makinesine dönüştürmek isteyen herkese solarVis'i içtenlikle tavsiye ediyorum."
