GES Finansmanı
Bir müşterinin GES kurulumunu ödemek için kullanabileceği sermaye yapılarının bütünü, peşin satın alma, teminatlı ve teminatsız GES kredileri, banka kredileri, operasyonel kiralama, enerji alım anlaşmaları ve çatı ortaklığı modelleri, her biri farklı mülkiyet, vergi ve aylık ödeme sonuçlarıyla.
GES finansmanı, işlemin en çok müşteri kaybının yaşandığı aşamadır. Panel yerleşimine ve üretim tahminine vurulan bir ev sahibi, aylık ödeme bütçe matematiğinde karşılanmıyorsa yine vazgeçer. Ticari alıcılar için aynı an yatırım komitesi toplantısında yaşanır. Bu yüzden bir güneş enerjisi şirketinin sunabileceği finansman seçenekleri, pratikte kapanış oranı üzerindeki en büyük kısıt haline gelir, donanım veya tasarım kalitesinden daha fazla.
Ana yapılar beş kova altında toplanır. Peşin, müşteri çeki yazar ve sistemi sahiplenir. Teminatlı GES kredileri, genellikle ipoteğe bağlı, ipotek benzeri fiyatlamayla. Teminatsız GES kredileri, genellikle 5 ila 15 yıl vadeli, uzmanlaşmış GES finansörleri veya ticari bankalar üzerinden. Operasyonel kiralama, üçüncü taraf sistemin sahibi, sabit aylık ücret alır. Enerji alım anlaşması (PPA), üçüncü taraf sistemin sahibi, kWh başına ücret alır. Türkiye'de bunlara ek olarak Yenilenebilir Enerji Destekleri (YEKDEM), yerli ekipman kullanım bonusu, öz tüketim mahsuplaşması ve çeşitli çatı ortaklığı modelleri finansman matematiğini şekillendirir.
Bir temsilcinin göstermesi gereken matematik
İkna edici teklif bir finansman seçeneği seçmez, aynı tasarruf grafiğinde üç veya dört seçeneği yan yana karşılaştırır. Müşteri her biri için birinci yıl nakit akışını, 10 yıllık birikimli tasarrufu ve 25 yıllık ömür değerini görür, YEKDEM, öz tüketim geliri ve uygun bankanın faiz oranı uygulanmış haliyle. Bir seçenek için savaşmak yerine matematiğin konuşmasına izin veren temsilciler daha çok işlem kapatır.
Güneş enerjisi kurulumcuları için neden önemli
Bir kurulumcunun entegre ettiği her finansman ortağı kapanışa bir kilit daha ekler. Yalnızca peşin ve bir kredi ürünü sunan bir işletme, aylık kısıtı o tek ödemeyle uyuşmayan her müşteriyi kaybeder. SolarVis peşin, kredi, kiralama ve PPA'yı teklif çalışma alanının içinde modeller, temsilci müşterinin önünde asla araç veya excel değiştirmek zorunda kalmaz.
Sık sorulan sorular
- Hangi finansman seçeneği müşteriye en çok tasarruf sağlar?
- Peşin satın alma neredeyse her zaman en düşük ömür boyu maliyeti sağlar çünkü faiz veya finansör karı yoktur, ancak konutta 500.000 TL ile 1.500.000 TL arasında sermaye ister. Bu sermayeye sahip olmayan müşteriler için bir GES kredisi tipik olarak kiralama veya PPA'yı 25 yıllık tasarrufta geçer çünkü müşteri mülkiyeti korur ve teşviklerden doğrudan yararlanır.
- GES kredisi ile GES kiralaması arasındaki fark nedir?
- Kredi, sistemin satın alınmasını finanse eder, müşteri ilk günden sahiptir ve tüm teşvikleri talep eder. Kiralama, kiraya veren şirketin sahip olduğu donanımın kullanımı için aylık ödemedir, müşteri sahip değildir ve teşvik hakkını talep edemez. Kredi özsermaye inşa eder, kiralama mülkiyeti sıfır peşinatla takas eder.
- PPA kiralamadan nasıl farklı?
- Kiralama, üretime bakmaksızın donanım kullanımı için ücret alır. PPA üretilen kWh başına ücret alır, müşteri yalnızca sistem üretim yaptığında öder. PPA'lar Türkiye pazarında özellikle ticari projelerde görünür, alıcı donanım yükümlülüğünden çok enerji gideri tercih eder.
