Solar Lead Generator
Sofortige Angebote bei jedem Anruf, jeder Webanfrage und jedem Vor-Ort-Termin.
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Fallstudie
Solino skaliert Residential-Solar mit Sofort-Angeboten und einer Pipeline vom Lead bis zur Installation
Eine junge IBT-Tochter nutzt solarVis, um eingehendes Interesse in zwei bis drei Installationen pro Tag zu verwandeln.
Jedes Privatkunden-Projekt läuft jetzt über solarVis. Was unser Team früher eine Woche kostete, dauert heute einen Vormittag.
Hakan Bescelioğlu
Geschäftsführer
Branche
Residential-Solarinstallateur
Hauptsitz
Türkei
Gegründet
Anfang 2023
Muttergesellschaft
IBT (300 MWp EPC)
Hintergrund
Ein neues Händlernetz auf einer 300-MWp-Grundlage
01Muttergesellschaft
IBT, ein 300-MWp-Solar-EPC
Ein führender türkischer Solar-EPC mit bislang mehr als 300 MWp entwickelter Utility-Scale-Kapazität.
02Anfang 2023
Solino wird gegründet
IBT gründete Solino als dedizierte Residential-Tochter, um die industrielle Expertise in Haushalte zu übertragen.
03Heute
Residential und Gewerbe
Solino bearbeitet Residential- und kleine Gewerbeprojekte in der Türkei, während der Mutterkonzern auf Utility-Scale fokussiert bleibt.
Herausforderung
Hohe Leadvolumina ohne hohe Outreach-Kosten
Solinos früher Go-to-Market setzte stark auf Haustürbesuche, Kaltakquise und Vor-Ort-Dachvermessungen, bevor überhaupt ein Angebot erstellt werden konnte. Jedes verlorene Gespräch kostete Geld. Für ein Händlernetz, das jede türkische Provinz abdecken will, ging die Rechnung nicht auf.
Lösung
Eine Pipeline vom Lead bis zur Installation auf einer Plattform
Solino setzt solarVis im zentralen Callcenter und bei jedem Händler vor Ort ein. Teams liefern jetzt im Telefongespräch oder beim Hausbesuch in Minuten ein Angebot, und dasselbe System trägt das Projekt durch Design, Wirtschaftlichkeit, Angebot und Übergabe an die Installation. Die Integration in das bestehende CRM war in wenigen Tagen live.
01AnfrageTelefon, Web, Besuch
02Sofort-AngebotLead Generator
03QualifizierungZentrale + Händler
04Design & FeasibilityEngineering-Qualität
05AngebotMarkenkonform
06Installation & ÜbergabeSystem läuft
01AnfrageTelefon, Web, Besuch
02Sofort-AngebotLead Generator
03QualifizierungZentrale + Händler
04Design & FeasibilityEngineering-Qualität
05AngebotMarkenkonform
06Installation & ÜbergabeSystem läuft
Wo es heute steht
Eine Million Haushalte, jede türkische Provinz
Solinos Drei-Jahres-Plan sieht autorisierte Händler in jeder türkischen Provinz vor, mit dem langfristigen Ziel, eine Million Haushalte zu versorgen. SolarVis baut parallel ein dediziertes Angebotsmodul, das sich in den Händler-Workflow einfügt, ohne das CRM zu verändern, das den Rest des Geschäfts trägt.
Die Außendienst-Teams von Solino setzen solarVis intensiv ein. Wir haben festgestellt, dass sich Solarprojekte deutlich einfacher verkaufen lassen, wenn wir Angebote, individuelle Berichte und Schlüsselkennzahlen liefern können. Das Team integrierte solarVis schnell in unser bestehendes CRM, sodass das Verwalten der Dutzenden Projekte in unserer Pipeline äußerst einfach und intuitiv wurde. Wir freuen uns immer darauf, was solarVis als Nächstes auf den Markt bringt.
Hakan Bescelioğlu
Geschäftsführer
Solino Energy
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