Einführung
Arçelik ist ein weltweit führender Haushaltsgerätehersteller und eine Tochtergesellschaft von Koç Holding, dem größten Mischkonzern der Türkei. Arçelik ist bekannt für die Herstellung einer breiten Palette von Haushaltsgeräten im Wert von 8 Milliarden US-Dollar pro Jahr. Erkennend, wie sich der Solarmarkt entwickelt, begann Arçelik 2021 mit dem Verkauf von Solarmodulen unter eigenem Markennamen und startete 2023 die Produktion von Solarmodulen in seiner Fabrik in Istanbul.
Herausforderung
Da Arçelik’s Hauptkompetenz im Fertigungsbereich liegt, ist das Unternehmen stark auf Händler und Lösungspartner angewiesen, um Installationen durchzuführen. Trotz eines Markennamens, der Produkte quasi von selbst verkauft, stellte die maßgeschneiderte, intensive Natur von Solarprojektinstallationen eine Hürde für die schnelle Expansion und die Fähigkeit, eine dominante Position im Solarmarkt zu etablieren, dar. Als großes Unternehmen mit gut etablierten Systemen und Verfahren musste jede neue Lösung an die bestehenden Strukturen im Unternehmen angepasst werden.
Lösung
- SolarVis nahm im zweiten Quartal 2022 Kontakt zu Arçelik auf, um eine Partnerschaft zu schaffen.
- Das Lead-Generator von solarVis wurde in die stark frequentierte Website des Unternehmens eingebettet, sodass diejenigen, die die Marke kennen, auf deren Solarangebote aufmerksam werden konnten.
- Mit wenigen Tagen Aufwand seitens solarVis wurde das "Lead Generator" und Vertriebszentrum nahtlos in ihr bestehendes CRM-System integriert und wurde zum bevorzugten Tool der Solarsparte für die Verwaltung von Händlern und Installationen vor Ort.
Zukünftige Erweiterungen
Arçelik, mit der Unterstützung von SolarVis, strebt an, der führende Solarmodulhersteller der Türkei zu werden.
Das Solargeschäft von Arçelik wächst schnell, und die Anzahl der Vertriebspartner nimmt täglich zu. Dank des skalierbaren Designs von solarVis erfordert die Integration zusätzlicher Vertriebspartner nur minimalen Aufwand seitens Arçelik.
"Wir nutzen solarVis für die Lead-Generierung und das Händlermanagement, und es hat sich als bahnbrechend für unser produktionsorientiertes Unternehmen erwiesen. Dank solarVis können wir jährlich Tausende von Leads mühelos verarbeiten und unsere Händler und deren Installationsprozesse von Anfang bis Ende verwalten. Das Team von solarVis hat eng mit uns zusammengearbeitet, um unsere Bedürfnisse zu verstehen und einen optimalen Anwendungsfall zu entwickeln. Ich kann solarVis jedem, der sich für die Solarindustrie interessiert und sein Unternehmen in eine hoch effiziente Verkaufsmaschine verwandeln möchte, uneingeschränkt empfehlen."
