Générateur de prospects photovoltaïques
Faisabilité intégrée sur akbank.com.tr, qui qualifie la demande solaire à la source.
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Étude de cas
Akbank transforme son site de 8,5 millions de visiteurs en moteur de crédit pour les renouvelables
La faisabilité intégrée sur akbank.com.tr capte une demande solaire qualifiée et l'achemine vers les EPC partenaires avec le financement Akbank déjà sur la table.
La plateforme de solarVis a élargi notre portée et généré un très grand nombre de prospects à forte conversion.
Cemre Bozer
Vice President
Secteur
Banque et services financiers
Siège
Istanbul, Turquie
Fondée en
1948
Maison mère
Sabancı Holding
Contexte
Une grande banque turque, qui a parié tôt sur la transition solaire
01Histoire
L'une des plus grandes banques de Turquie
Akbank est une société du groupe Sabancı Holding et l'un des principaux établissements financiers du pays, avec des millions de clients particuliers et entreprises dans toutes les provinces turques.
02Mandat
Soutenue par des lignes de financement vert
Des institutions financières de développement ont apporté des fonds dédiés au crédit aux renouvelables, avec pour mandat qu'Akbank développe un portefeuille durable aligné sur la transition énergétique turque.
03Opportunité
Une demande solaire en hausse
Avec l'accélération du solaire résidentiel et tertiaire dans tout le pays, Akbank a vu l'occasion de mettre sa notoriété et son bilan au service de la transition verte.
04Partenariat
solarVis comme colonne technique
Akbank a choisi solarVis pour capter la demande solaire directement depuis ses propres canaux numériques et l'acheminer vers un réseau d'EPC sélectionnés, avec le financement Akbank déjà intégré.
Enjeu
Un bilan prêt à prêter, sans lien direct avec les acheteurs de solaire
Akbank avait les fonds verts, la confiance dans sa marque et une base de clients présente dans toutes les provinces turques. Il manquait un moyen de transformer ce public en projets solaires qualifiés sans construire une activité renouvelables de zéro. Les landing pages de prêt génériques convertissaient mal, et la banque n'avait pas de voie simple pour se relier à l'écosystème d'EPC qui réalisait réellement les installations.
Solution
Un moteur de crédit greffé sur le parcours d'achat solaire
Akbank a intégré le générateur de prospects de solarVis directement dans akbank.com.tr, transformant ses 8,5 millions de visiteurs mensuels en entonnoir de faisabilité en autonomie. Les prospects qualifiés entrent automatiquement dans le module de crédit entreprises, où plusieurs EPC partenaires peuvent proposer le financement Akbank en même temps que le devis. L'intégration a positionné Akbank comme la couche de financement de référence pour le solaire tertiaire et industriel en Turquie.
01Visiteur d'akbank.com.tr8,5 M de visites par mois
02Générateur de prospectsFaisabilité immédiate
03Prospect qualifiéIntention et puissance
04EPC partenaireTransmission à l'installateur
05Financement AkbankCrédit sur la table
06Pose et mise en serviceProjet financé
01Visiteur d'akbank.com.tr8,5 M de visites par mois
02Générateur de prospectsFaisabilité immédiate
03Prospect qualifiéIntention et puissance
04EPC partenaireTransmission à l'installateur
05Financement AkbankCrédit sur la table
06Pose et mise en serviceProjet financé
Où en est-on
Porter le crédit résidentiel sur un million de toitures
Le chapitre suivant étend le même modèle aux clients particuliers. Akbank prévoit de rejoindre la plateforme de crédit résidentiel afin que les particuliers puissent financer du solaire en toiture via le même entonnoir du générateur de prospects, transformant le réseau de détail national de la banque en canal de crédit vert pour le résidentiel.
Chez Akbank, nous avons eu le plaisir de collaborer avec solarVis pour construire notre portefeuille d'énergie verte en rejoignant leur plateforme de crédit. La plateforme de solarVis a élargi notre portée et amélioré l'expérience client, en générant au passage un très grand nombre de prospects à forte conversion.
Cemre Bozer
Vice President
Akbank
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