Générateur de prospects photovoltaïques
Des devis instantanés à chaque appel entrant, demande web ou visite de site.
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Étude de cas
Solino développe le solaire résidentiel avec des devis instantanés et un seul pipeline du prospect à la pose
Une jeune société du groupe IBT utilise solarVis pour transformer l'intérêt entrant en deux à trois poses par jour.
Aujourd'hui, chaque projet résidentiel passe par solarVis. Ce qui prenait une semaine à notre équipe se fait maintenant en une matinée.
Hakan Bescelioğlu
General Manager
Secteur
Installateur solaire résidentiel
Siège
Turquie
Fondée en
Début 2023
Maison mère
IBT (EPC de 300 MWc)
Contexte
Un nouveau réseau de revendeurs, bâti sur un historique de 300 MWc
01Maison mère
IBT, un EPC solaire de 300 MWc
Un EPC solaire turc de référence, avec plus de 300 MWc de puissance à l'échelle utility développés à ce jour.
02Début 2023
Naissance de Solino
IBT lance Solino comme société dédiée au résidentiel, pour porter dans les logements une capacité de niveau industriel.
03Aujourd'hui
Solaire résidentiel et tertiaire
Solino réalise des projets résidentiels et de petit tertiaire partout en Turquie, tandis que la maison mère reste concentrée sur l'échelle utility.
Enjeu
Capter des prospects en grand volume sans démarchage coûteux
La première approche du marché de Solino s'appuyait beaucoup sur le porte-à-porte, les appels à froid et les relevés de toiture sur site, nécessaires avant de pouvoir produire un devis. Chaque conversation perdue portait un coût d'acquisition réel. Pour un réseau de revendeurs visant toutes les provinces turques, le calcul ne tenait pas.
Solution
Un pipeline du prospect à la pose sur une seule plateforme
Solino a déployé solarVis au centre d'appels du siège et chez chaque revendeur sur le terrain. Aujourd'hui, les équipes produisent un devis en quelques minutes pendant un appel ou une visite, et le même système accompagne le chantier à travers la conception, la faisabilité, le devis et la transmission à la pose. L'intégration avec le CRM existant a été mise en service en quelques jours.
01Demande entranteTéléphone, web, visite
02Devis instantanéGénérateur de prospects
03QualificationSiège et revendeur
04Étude et faisabilitéNiveau ingénierie
05DevisRésultat à la marque
06Pose et remiseInstallation en service
01Demande entranteTéléphone, web, visite
02Devis instantanéGénérateur de prospects
03QualificationSiège et revendeur
04Étude et faisabilitéNiveau ingénierie
05DevisRésultat à la marque
06Pose et remiseInstallation en service
Où en est-on
Un million de foyers, toutes les provinces turques
La feuille de route à trois ans de Solino ajoute des revendeurs agréés dans chaque province de Turquie, avec l'objectif de long terme d'alimenter un million de foyers. SolarVis construit un module de devis dédié qui se greffe sur le processus des revendeurs sans toucher au CRM qui porte le reste de l'activité.
Les équipes de Solino sur le terrain utilisent solarVis de façon intensive. Nous avons constaté que les projets solaires se vendent beaucoup plus facilement quand nous pouvons fournir des devis, des rapports personnalisés et les chiffres clés. L'équipe a intégré rapidement solarVis à notre CRM existant, et piloter les dizaines de chantiers de notre pipeline est devenu extrêmement simple et intuitif. Nous attendons toujours avec curiosité la prochaine nouveauté de solarVis.
Hakan Bescelioğlu
General Manager
Solino Energy
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