Générateur de prospects photovoltaïques
Captation de prospects intégrée au site d'Arçelik et à son réseau de revendeurs.
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Étude de cas
Arçelik pilote son solaire résidentiel de bout en bout sur solarVis
D'un pilote avec le générateur de prospects en 2022 à une seule plateforme qui porte aujourd'hui chaque projet résidentiel B2C.
Une seule plateforme pour piloter de bout en bout notre activité solaire B2C résidentielle.
Ersin Keş
Head of Sales, Energy Solutions B2C et Key Accounts
Secteur
Électroménager et solaire
Siège
Istanbul, Turquie
Partenaire depuis
2e trimestre 2022
Solutions utilisées
Générateur de prospects, CRM, outil de conception
Comment ça a commencé
2023 · Comment ça a commencé
Nous utilisons solarVis pour la génération de prospects et la gestion des revendeurs, et cela a changé la donne pour une entreprise tournée vers la production comme la nôtre. Grâce à solarVis, nous traitons des milliers de prospects par an et pilotons nos revendeurs et leurs processus de pose de bout en bout.
Bora Çetiner
Corporate Marketing Manager (2023)
Arçelik
Contexte
Un fabricant qui a transformé une ligne de production en ligne d'énergie
01Histoire
Société du groupe Koç Holding
L'un des plus grands fabricants européens d'électroménager, avec plus de huit milliards de dollars de biens produits chaque année.
022021
Lancement de modules solaires à sa propre marque
Arçelik commence à vendre des modules solaires sous sa propre marque, ayant perçu l'élan du solaire résidentiel.
032e trimestre 2022
Début du partenariat avec solarVis
Le partenariat naît pour apporter au canal résidentiel un modèle de gestion des prospects et des revendeurs à grande échelle.
042023
Ouverture de la production à Istanbul
Arçelik ouvre à Istanbul une usine dédiée aux modules solaires pour intégrer verticalement la chaîne résidentielle.
01
Phase 1 · de 2022 à 2024
Le chapitre du générateur de prospects
Arçelik devait transformer la confiance dans sa marque en demande solaire qualifiée à grande échelle. Le générateur de prospects de solarVis a été intégré au site d'Arçelik et à son hub commercial, donnant à chaque revendeur la même logique de qualification et acheminant les prospects directement dans le CRM existant. Quelques jours après la mise en service, l'équipe traitait des milliers de prospects qualifiés par an avec une méthodologie cohérente dans tout le réseau.
Phase 1 · de 2022 à 2024
des milliers
de prospects qualifiés par an
02
Phase 2 · aujourd'hui
Le solaire résidentiel, de bout en bout sur une seule plateforme
Quatre ans plus tard, le partenariat est allé bien au-delà de la captation de prospects. Aujourd'hui, chaque projet résidentiel B2C passe par solarVis, du premier contact client à l'installation sur la toiture. Le réseau de revendeurs Energy d'Arçelik, le CRM, l'outil de conception, les offres finales et les opérations de livraison fonctionnent tous sur une même couche opérationnelle.
01Client solaireIntérêt entrant
02Générateur de prospectsQualification immédiate
03Revendeur EnergyPrésence locale
04CRM et conceptionPlanifier et préparer
05Offre finaleDevis à la marque
06Livraison et poseInstallation sur la toiture
01Client solaireIntérêt entrant
02Générateur de prospectsQualification immédiate
03Revendeur EnergyPrésence locale
04CRM et conceptionPlanifier et préparer
05Offre finaleDevis à la marque
06Livraison et poseInstallation sur la toiture
Où en est-on
Notre partenariat avec solarVis nous donne une seule plateforme pour piloter de bout en bout notre activité solaire B2C résidentielle. Cela apporte plus de contrôle, plus d'efficacité et un meilleur alignement sur les standards d'Arçelik. Nos équipes travaillent plus fluidement et nous offrons aujourd'hui à nos clients une expérience solide.
Ersin Keş
Head of Sales, Energy Solutions B2C et Key Accounts
Arçelik
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