Generatore di lead fotovoltaici
Fattibilità integrata su akbank.com.tr, che qualifica la domanda fotovoltaica alla fonte.
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Caso di studio
Akbank trasforma il suo sito da 8,5 milioni di visitatori in un motore di credito per le rinnovabili
La fattibilità integrata su akbank.com.tr raccoglie domanda fotovoltaica qualificata e la indirizza agli EPC partner con il finanziamento Akbank già sul tavolo.
La piattaforma di solarVis ha ampliato la nostra portata e generato un numero enorme di lead ad alta conversione.
Cemre Bozer
Vice President
Settore
Banche e servizi finanziari
Sede centrale
Istanbul, Turchia
Fondata nel
1948
Capogruppo
Sabancı Holding
Contesto
Una grande banca turca, che ha scommesso presto sulla transizione solare
01Storia
Una delle maggiori banche della Turchia
Akbank è una società del gruppo Sabancı Holding e uno dei principali istituti finanziari del paese, con milioni di clienti retail e corporate in ogni provincia turca.
02Mandato
Sostenuta da linee di finanziamento verde
Le istituzioni finanziarie per lo sviluppo hanno messo a disposizione fondi dedicati al credito per le rinnovabili, affidando ad Akbank il compito di far crescere un portafoglio sostenibile allineato alla transizione energetica turca.
03Opportunità
Domanda fotovoltaica in crescita
Con l'accelerazione del fotovoltaico residenziale e commerciale in tutto il paese, Akbank ha visto la possibilità di mettere la propria portata di marca e il proprio bilancio al servizio della transizione verde.
04Partnership
solarVis come struttura tecnica
Akbank ha scelto solarVis per raccogliere domanda fotovoltaica direttamente dai propri canali digitali e indirizzarla a una rete di EPC selezionati, con il finanziamento Akbank già integrato.
Sfida
Un bilancio pronto a erogare, senza un canale diretto verso chi compra fotovoltaico
Akbank aveva i fondi verdi, la fiducia nel marchio e una base clienti presente in ogni provincia turca. Mancava un modo per trasformare quel pubblico in progetti fotovoltaici qualificati senza costruire da zero un'attività sulle rinnovabili. Le landing page generiche per i prestiti convertivano poco e la banca non aveva un modo semplice di collegarsi all'ecosistema di EPC che realizzava davvero gli impianti.
Soluzione
Un motore di credito innestato nel percorso di acquisto del fotovoltaico
Akbank ha integrato il generatore di lead di solarVis direttamente in akbank.com.tr, trasformando i suoi 8,5 milioni di visitatori mensili in un imbuto di fattibilità in autonomia. I lead qualificati arrivano automaticamente nel modulo di credito corporate, dove più EPC partner possono proporre il finanziamento Akbank insieme al preventivo. L'integrazione ha posizionato Akbank come il livello di finanziamento di riferimento per il fotovoltaico commerciale e industriale in Turchia.
01Visitatore di akbank.com.tr8,5 mln di visite al mese
02Generatore di leadFattibilità immediata
03Lead qualificatoIntenzione e taglia
04EPC partnerPassaggio all'installatore
05Finanziamento AkbankCredito sul tavolo
06Installazione e allacciamentoProgetto finanziato
01Visitatore di akbank.com.tr8,5 mln di visite al mese
02Generatore di leadFattibilità immediata
03Lead qualificatoIntenzione e taglia
04EPC partnerPassaggio all'installatore
05Finanziamento AkbankCredito sul tavolo
06Installazione e allacciamentoProgetto finanziato
Come sta andando
Portare il credito residenziale su un milione di tetti
Il capitolo successivo estende lo stesso modello ai clienti retail. Akbank prevede di entrare nella piattaforma di credito residenziale, così i privati potranno finanziare il fotovoltaico su tetto attraverso lo stesso imbuto del generatore di lead, trasformando la rete retail nazionale della banca in un canale di credito verde per il residenziale.
In Akbank abbiamo avuto il piacere di collaborare con solarVis per costruire il nostro portafoglio di energia verde entrando nella loro piattaforma di credito. La piattaforma di solarVis ha ampliato la nostra portata e migliorato l'esperienza del cliente, generando nel frattempo un numero enorme di lead ad alta conversione.
Cemre Bozer
Vice President
Akbank
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