Generatore di lead fotovoltaici
Raccolta lead integrata nel sito Arçelik e nella rete di rivenditori.
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Caso di studio
Arçelik gestisce il fotovoltaico residenziale end-to-end su solarVis
Da un progetto pilota con il generatore di lead nel 2022 a un'unica piattaforma che oggi muove ogni progetto residenziale B2C.
Un'unica piattaforma per gestire end-to-end le nostre operazioni fotovoltaiche B2C residenziali.
Ersin Keş
Head of Sales, Energy Solutions B2C e Key Accounts
Settore
Elettrodomestici e fotovoltaico
Sede centrale
Istanbul, Turchia
Partner dal
2° trimestre 2022
Soluzioni utilizzate
Generatore di lead, CRM, strumento di progettazione
Come è iniziata
2023 · Come è iniziata
Usiamo solarVis per la generazione dei lead e la gestione dei rivenditori, ed è stato un cambio di passo per un'azienda orientata alla produzione come la nostra. Grazie a solarVis riusciamo a lavorare migliaia di lead all'anno e a gestire i nostri rivenditori e i loro processi di installazione dall'inizio alla fine.
Bora Çetiner
Corporate Marketing Manager (2023)
Arçelik
Contesto
Un produttore che ha trasformato una linea di produzione in una linea di energia
01Storia
Società del gruppo Koç Holding
Uno dei più grandi produttori europei di elettrodomestici, con oltre otto miliardi di dollari di beni prodotti ogni anno.
022021
Lancio dei moduli fotovoltaici a marchio proprio
Arçelik inizia a vendere moduli fotovoltaici con il proprio marchio, riconoscendo lo slancio del fotovoltaico residenziale.
032° trimestre 2022
Inizia la partnership con solarVis
La partnership nasce per portare al canale residenziale un modello di gestione di lead e rivenditori su larga scala.
042023
Apre la produzione a Istanbul
Arçelik apre a Istanbul uno stabilimento dedicato ai moduli fotovoltaici per integrare verticalmente la filiera residenziale.
01
Fase 1 · dal 2022 al 2024
Il capitolo del generatore di lead
Arçelik doveva trasformare la fiducia nel marchio in domanda fotovoltaica qualificata su larga scala. Il generatore di lead di solarVis è stato integrato nel sito di Arçelik e nell'hub commerciale, dando a ogni rivenditore la stessa logica di qualificazione e indirizzando i lead direttamente nel CRM esistente. Pochi giorni dopo l'attivazione il team lavorava migliaia di lead qualificati all'anno con una metodologia coerente in tutta la rete.
Fase 1 · dal 2022 al 2024
migliaia
lead qualificati all'anno
02
Fase 2 · oggi
Fotovoltaico residenziale, end-to-end su un'unica piattaforma
Dopo quattro anni la partnership è andata molto oltre la raccolta dei lead. Oggi ogni progetto residenziale B2C passa da solarVis, dal primo contatto con il cliente fino all'impianto sul tetto. La rete di rivenditori Energy di Arçelik, il CRM, lo strumento di progettazione, le offerte finali e le operazioni di consegna funzionano tutti su un unico livello operativo.
01Cliente fotovoltaicoInteresse in entrata
02Generatore di leadQualificazione immediata
03Rivenditore EnergyPresidio locale
04CRM e progettazionePianifica e prepara
05Offerta finalePreventivo con il marchio
06Consegna e installazioneImpianto sul tetto
01Cliente fotovoltaicoInteresse in entrata
02Generatore di leadQualificazione immediata
03Rivenditore EnergyPresidio locale
04CRM e progettazionePianifica e prepara
05Offerta finalePreventivo con il marchio
06Consegna e installazioneImpianto sul tetto
Come sta andando
La partnership con solarVis ci dà un'unica piattaforma per gestire end-to-end le nostre operazioni fotovoltaiche B2C residenziali. Questo porta più controllo, più efficienza e più aderenza agli standard Arçelik. I nostri team lavorano in modo più fluido e oggi offriamo ai clienti un'esperienza solida.
Ersin Keş
Head of Sales, Energy Solutions B2C e Key Accounts
Arçelik
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