Generatore di lead fotovoltaici
Preventivi immediati su ogni chiamata in entrata, richiesta dal web o sopralluogo.
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Caso di studio
Solino fa crescere il fotovoltaico residenziale con preventivi immediati e un'unica pipeline dal lead all'installazione
Una giovane società del gruppo IBT usa solarVis per trasformare l'interesse in entrata in due o tre installazioni al giorno.
Oggi ogni progetto residenziale passa da solarVis. Quello che prima richiedeva una settimana al nostro team ora si fa in una mattina.
Hakan Bescelioğlu
General Manager
Settore
Installatore fotovoltaico residenziale
Sede centrale
Turchia
Fondata nel
Inizio 2023
Capogruppo
IBT (EPC da 300 MWp)
Contesto
Una nuova rete di rivenditori, costruita su un pedigree da 300 MWp
01Capogruppo
IBT, un EPC fotovoltaico da 300 MWp
Un EPC fotovoltaico turco di riferimento, con oltre 300 MWp di potenza su scala utility sviluppati finora.
02Inizio 2023
Nasce Solino
IBT lancia Solino come società dedicata al residenziale, per portare nelle case una capacità di livello industriale.
03Oggi
Fotovoltaico residenziale e commerciale
Solino realizza progetti residenziali e piccoli commerciali in tutta la Turchia, mentre la capogruppo resta concentrata sulla scala utility.
Sfida
Acquisire lead in grande volume senza contatti costosi
Il primo approccio al mercato di Solino si appoggiava molto su visite porta a porta, chiamate a freddo e rilievi del tetto in loco, necessari prima di poter produrre un preventivo. Ogni conversazione perduta portava con sé un costo di acquisizione reale. Per una rete di rivenditori che puntava a ogni provincia turca, i conti non tornavano.
Soluzione
Una pipeline dal lead all'installazione su un'unica piattaforma
Solino ha attivato solarVis nel call center della sede centrale e presso ogni rivenditore sul territorio. Oggi i team producono un preventivo in pochi minuti durante una telefonata o un sopralluogo, e lo stesso sistema accompagna il progetto attraverso progettazione, fattibilità, preventivo e passaggio all'installazione. L'integrazione con il CRM esistente è andata in produzione in pochi giorni.
01Richiesta in entrataTelefono, web, visita
02Preventivo immediatoGeneratore di lead
03QualificazioneSede centrale e rivenditore
04Progetto e fattibilitàLivello ingegneristico
05PreventivoOutput con il marchio
06Installazione e consegnaImpianto attivo
01Richiesta in entrataTelefono, web, visita
02Preventivo immediatoGeneratore di lead
03QualificazioneSede centrale e rivenditore
04Progetto e fattibilitàLivello ingegneristico
05PreventivoOutput con il marchio
06Installazione e consegnaImpianto attivo
Come sta andando
Un milione di case, ogni provincia turca
La roadmap a tre anni di Solino prevede rivenditori autorizzati in ogni provincia della Turchia, con l'obiettivo di lungo periodo di alimentare un milione di case. SolarVis sta costruendo un modulo di preventivazione dedicato che si innesta nel processo dei rivenditori senza intaccare il CRM che governa il resto dell'attività.
I team di Solino sul territorio usano solarVis in modo intensivo. Abbiamo scoperto che i progetti fotovoltaici sono molto più facili da vendere quando possiamo fornire preventivi, report personalizzati e i numeri chiave. Il team ha integrato rapidamente solarVis con il nostro CRM esistente, rendendo la gestione delle decine di progetti in pipeline estremamente semplice e intuitiva. Aspettiamo sempre con curiosità la prossima novità di solarVis.
Hakan Bescelioğlu
General Manager
Solino Energy
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