Software per preventivi fotovoltaici
Strumento di vendita specializzato che permette all'installatore fotovoltaico di trasformare un lead qualificato in un preventivo pronto per il cliente, unendo progettazione 3D del tetto, simulazione della produzione, prezzi dei componenti, scenari di finanziamento e PDF personalizzato in un unico flusso.
Il software per preventivi fotovoltaici comprime la distanza tra un lead qualificato e un contratto firmato. Prima di questi strumenti, preparare un preventivo significava disegnare il tetto a mano su Google Earth, far girare un modello su foglio di calcolo, incrociare le schede tecniche dei moduli e comporre un PDF in ufficio. Il ciclo richiedeva giorni per ogni trattativa. Il software di preventivazione moderno lo riduce a un unico incontro con il cliente.
I moduli che quasi tutte le piattaforme integrano sono l'acquisizione del tetto (satellite, drone o LIDAR), la posa dei moduli con gestione di ombre e inclinazione, la simulazione della produzione annua e di vita utile, il prezzo dei componenti con regole di margine configurabili, la modellazione di tariffe e incentivi, gli scenari di finanziamento e il PDF personalizzato con il proprio marchio. Chi vende a distanza aggiunge firma elettronica e condivisione dello schermo in tempo reale.
Dove si colloca nello stack
Il software di preventivazione sta tra il CRM e gli strumenti operativi. Un lead qualificato passa dal CRM allo strumento di preventivazione, il commerciale progetta e quota l'impianto con il cliente in linea, e il contratto firmato torna nel CRM come opportunità chiusa. Il reparto operativo eredita poi progetto, elenco dei componenti e posa per la pratica autorizzativa e per l'installazione, senza reinserire nulla a mano.
Perché conta per gli installatori fotovoltaici
Dopo la generazione di lead, un processo di preventivazione stretto è l'investimento con la leva più alta a disposizione di un installatore. Nel settore i tassi di chiusura raddoppiano spesso quando il commerciale riesce a quotare già al primo incontro invece di mandare una presentazione due giorni dopo, perché ogni notte di attesa è tempo regalato alla concorrenza. SolarVis riunisce progettazione del tetto, modellazione della produzione e scenari di finanziamento in un'unica interfaccia, così i Suoi commerciali passano gli appuntamenti a vendere invece che a costruire fogli di calcolo.
Domande frequenti
- Che differenza c'è tra un software per preventivi fotovoltaici e un CPQ generico?
- Un CPQ generico gestisce i listini e l'approvazione degli sconti, ma non ha alcuna nozione di tetto, ombreggiamento, posa dei moduli o produzione in kWh. Il software per preventivi fotovoltaici ha tutto questo integrato, così il commerciale dimensiona l'impianto, ne modella la resa, quota il prezzo e confronta contanti, finanziamento e cessione del credito nella stessa sessione.
- Sostituisce software di progettazione come PVsyst o Helioscope?
- Per il residenziale e il piccolo commerciale di norma sì. Gli strumenti di preventivazione integrano modelli di irraggiamento, analisi delle ombre e posa dei moduli sufficientemente accurati. Per impianti di grande taglia o per il commerciale complesso i progettisti continuano a usare software dedicati, mentre lo strumento di preventivazione si occupa dell'offerta rivolta al cliente.
- Quali dati deve produrre per essere utile in trattativa?
- Potenza e posa dei moduli, produzione stimata su 25 anni, risparmio del primo anno, opzioni di finanziamento con la rata mensile, dettaglio degli incentivi (detrazione fiscale, scambio sul posto, contributi regionali), condizioni di garanzia e tempi di installazione. Se manca qualcosa il cliente deve chiedere, e ogni domanda rallenta la chiusura.
