GES Teklifi
Önerilen bir GES kurulumunu müşteriye sunan belge, sistem büyüklüğünü ve yerleşimini, üretim tahminlerini, ekipman listesini, fiyatlandırmayı, finansman seçeneklerini, teşvikleri, tasarruf projeksiyonunu ve şartları kapsar, GES satın alma kararında kullanılan birincil satış artefaktıdır.
Bir GES teklifi, konut veya küçük ticari bir GES satışındaki en önemli müşteri odaklı belgedir. Soyutun ("güneş enerjisine geçmek istiyoruz") somuta ("işte sisteminiz, işte maliyeti, işte tasarrufunuz") dönüştüğü andır. Bir teklifin kalitesi, netliği ve hızı kapanış oranını çoğu zaman fiyatın kendisinden daha fazla etkiler.
Belgenin iki karşıt görevi başarması gerekir. Bir yandan hiç enerji sözleşmesi okumamış bir ev sahibi için okunabilir olmalı, tasarruf hesabı, garanti şartları ve ödeme takvimi tek sayfada sığmalı. Öte yandan alıcının ikinci görüşe götürdüğü teknik soruları yanıtlamalı (panel markası, inverter topolojisi, beklenen degradasyon, çatı delme yöntemi, izleme erişimi). Kazanan teklifler ikisini de başarır.
Bir teklifi ikna edici yapan şey
En güçlü teklifler tasarrufu müşterinin kendi diliyle, kurulumcunun diliyle değil, baştan sunar. Bir ev sahibi elektriği kWh olarak değil aylık fatura olarak takip eder, dolayısıyla en iyi teklifler "Faturanız 480 TL'den 80 TL'ye iner" başlığıyla açılır, yıllık kWh üretiminden söz etmeden. Ticari teklifler geri ödeme süresi ve iç verim oranıyla açılır çünkü karar verici GES'i diğer yatırım projeleriyle karşılaştırır.
Diğer ayırt edici nokta hesabı göstermektir. "25 yılda 25.000 USD tasarruf" ifadesi eden bir teklif, elektrik tarife zammı varsayımını, panel degradasyon eğrisini ve her finansman seçeneğindeki aylık ödemeyi gösteren bir teklife kaybeder. Alıcılar takip edebildikleri matematiğe güvenir.
Güneş enerjisi kurulumcuları için neden önemli
Yavaş, genel bir teklif iyi lead'lerin öldüğü yerdir. Toplantı ile teklif arasındaki her gün, müşterinin rakiplerden fiyat aldığı bir gündür ve anlamadığı her satır sürtünmedir, imzalayamamakla çözer. SolarVis teklifleri doğrudan tasarım ve finansman modelinden üretir, böylece temsilci lead'in nitelendiği gün teklifi üretir, sunar ve imzayı alır.
Sık sorulan sorular
- Eksiksiz bir GES teklifi nelerden oluşur?
- Güçlü bir konut teklifi sistem büyüklüğü ve yerleşimi, 25 yıllık üretim tahmini, elektrik faturası karşılama oranı, ekipman markaları ve garantileri, teşvik sonrası fiyatlandırma, her finansman seçeneği için aylık ödeme, kurulum zaman çizelgesi ve sistem az üretirse ne olacağını kapsar. Eksik her bilgi müşteriyi başka bir yerde aramaya gönderir.
- Bir GES teklifi ne kadar uzunlukta olmalı?
- Konut teklifleri PDF olarak genellikle 10 ila 20 sayfa sürer, kabaca 3 sayfa yönetici özeti, panel yerleşimli bir tasarım bölümü, her ödeme seçeneği için finansal bölüm ve ekler (garantiler, kataloglar, firma geçmişi) olarak ayrılır. Müşteriler ilk 3 sayfada karar verir, geri kalanı araştırmayı destekler.
- Bir GES teklifi hukuken bağlayıcı mı?
- Genelde değildir. Pek çok teklif açıkça bunun bir öneri olduğunu, sözleşme olmadığını belirtir. İmzalı şartlar, fiyat ve kurulum takvimiyle ayrı bir anlaşma yasal yükümlülüğü oluşturur. Bazı kurulumcular teklifte koşullu kabul imzası uygular, saha etüdü sonrasında resmi sözleşme gelir.
