GES Teklif Yazılımı
GES kurulumcularının nitelikli bir lead'i müşteriye hazır bir teklife çeviren uzmanlaşmış satış aracı, 3B çatı tasarımı, üretim simülasyonu, ekipman fiyatlandırması, finansman senaryoları ve markalı PDF çıktısını tek bir akışta birleştirir.
GES teklif yazılımı, nitelikli lead ile imzalı sözleşme arasındaki mesafeyi sıkıştırır. Bu araçlardan önce bir teklif üretmek, temsilcinin Google Earth'te çatı çizmesi, excel modeli çalıştırması, panel katalog verilerini karşılaştırması ve arka ofiste PDF derlemesi anlamına geliyordu. Bu döngü teklif başına günler alıyordu. Modern teklif yazılımı bunu tek bir canlı müşteri toplantısına indirir.
Çoğu platformun getirdiği temel modüller şunlardır, çatı yakalama (uydu, drone veya LIDAR), gölgelenme ve eğim farkındalıklı panel yerleşimi, yıllık ve ömür boyu kWh üretim simülasyonu, yapılandırılabilir marj kurallarıyla ekipman fiyatlandırması, teşvik ve tarife modelleme, finansman senaryoları (peşin, kredi, kiralama, PPA) ve markalı PDF çıktısı. Uzaktan kapanış yapan ekipler e-imza ve canlı ekran paylaşımını üzerine ekler.
Nereye bağlanır
Teklif yazılımı CRM ile operasyon yığını arasında oturur. CRM'deki nitelikli lead teklif aracına çekilir, temsilci sistemi müşteri hattayken tasarlar ve fiyatlar, imzalı sözleşme kapanmış fırsat olarak CRM'e geri yazılır. Operasyon ekibi sonrasında tasarımı, ekipman listesini ve yerleşimi dağıtım başvurusu ve montaj için veri tekrarı yapmadan devralır.
Güneş enerjisi kurulumcuları için neden önemli
Sıkı bir teklif süreci, lead üretiminden sonra bir kurulumcunun yapabileceği en yüksek kaldıraçlı yatırımdır. Sektörde kapanış oranları, temsilciler iki gün sonra sunum göndermek yerine ilk toplantıda teklif verebildiğinde genellikle iki katına çıkar çünkü her gecelik boşluk rakiplere kapı çalma zamanı tanır. SolarVis çatı tasarımı, üretim modelleme ve finansman senaryolarını tek arayüzde birleştirir, böylece temsilcileriniz toplantıları excel kurmakla değil satış yapmakla geçirir.
Sık sorulan sorular
- GES teklif yazılımı genel CPQ araçlarından nasıl ayrışır?
- Genel bir CPQ sistemi SKU fiyatlamayı ve indirim onayını yönetir, ancak çatı, gölgelenme, panel yerleşimi veya kWh üretimi kavramını bilmez. GES teklif yazılımı bunların hepsini standart olarak içerir, böylece satış temsilcisi aynı toplantıda sistemi boyutlandırır, üretimi modeller, fiyatı hesaplar ve peşin, kredi, kiralama ile PPA'yı yan yana karşılaştırır.
- GES teklif yazılımı PVsyst veya Helioscope gibi tasarım yazılımlarının yerine geçer mi?
- Konut ve küçük ticari işler için genellikle evet. Teklif araçları yeterince iyi ışınım modelleri, gölgelenme analizi ve panel yerleşimi ile gelir. Utility ölçekli veya kompleks C&I işleri için mühendisler halen özel tasarım yazılımına güvenir, teklif aracı müşteriye dönük teklifi üstlenir.
- Güçlü bir GES teklifinde neler bulunmalı?
- Güçlü bir teklif sistem büyüklüğü ve düzenini, 25 yıllık üretim tahminini, ilk yıl tasarrufunu, aylık ödemeli finansman seçeneklerini, teşvik dökümünü (YEKDEM, öz tüketim mahsuplaşması, yerli ekipman desteği), garanti şartlarını ve kurulum zamanlamasını kapsar. Eksik kalan her başlık müşteriyi başka yere yönlendirir ve kapanışı yavaşlatır.
