GES Satış Yazılımı
GES satış temsilcisinin bir lead'i ilk temasan imzalı sözleşmeye kadar taşımak için ihtiyaç duyduğu her şeyi tek çatı altında toplayan entegre satış çalışma alanı, genellikle CRM, teklif tasarımı, finansman senaryoları, e-imza ve gerçek zamanlı komisyon veya hak ediş takibini birleştirir.
GES satış yazılımı, bir temsilcinin müşteri görüşmesi sırasında içinde yaşadığı araçtır. Kurumsal yazılım satışı için yapılmış arka ofis satış platformlarından farklı olarak, belirli bir müşterinin belirli bir çatısına monte edilen kW boyutunda özel bir sistem olan ürünü satmak için optimize edilmiştir, kısa, görsel ve teknik olarak spesifik satış döngüleri.
Temel iş akışı şudur, nitelikli lead'i çek, müşteri izlerken uydu görüntüsü üzerinde sistemi tasarla, gerçek elektrik faturasıyla üretimi modelle, peşini, krediyi, PPA'yı ve kiralamayı yan yana sun, toplantı bitmeden e-imza al. Mutfak masasında kapanan ekipler aynı aracın tablet öncelikli versiyonlarını kullanır, aynı temsilci aynı pipeline üzerinden her iki hareketi de yürütür.
Genel bir araçtan ayrıştığı nokta
Genel bir satış aracı temsilciden panel sayısını, sistem büyüklüğünü ve fiyatı teklif şablonuna manuel girmesini ister. GES satış yazılımı bu alanları tasarımdan hesaplar ve temsilci varsayımları değiştirdikçe senkron tutar. Paneller eklendikçe veya çıkarıldıkça müşteri aylık ödemenin ve 25 yıllık tasarrufun canlı güncellendiğini görür. Bu etkileşimsellik düz bir teklifi konuşmaya dönüştürür.
Diğer fark finansman matematiğidir. Konut GES işlemi Türkiye pazarında tipik olarak dört veya beş ödeme yolu taşır, her birinin farklı vergi, kredi ve tapu sonuçları vardır. GES satış yazılımı hepsini tek bir görünümde modeller, YEKDEM, öz tüketim mahsuplaşması, yerli ekipman desteği ve uygun banka kredilerini dahil eder.
Güneş enerjisi kurulumcuları için neden önemli
Temsilcinin kapanış için ihtiyaç duyduğu her ekstra toplantı rakip için bir pencere daha açar. Tasarım, teklif, finansman ve e-imzayı tek araçta toplayan kurulumcular ilk toplantı kapanış oranlarının yükseldiğini ve kurulum başı maliyetin paralel düştüğünü görür. SolarVis lead üretimini, satışı ve satış sonrası devirleri tek çalışma alanında paketler, temsilci yazılıma değil müşteriye odaklanır.
Sık sorulan sorular
- GES satış yazılımı bir CRM'den nasıl ayrışır?
- CRM fırsatı, sahibini, aşamasını ve iletişim geçmişini izler. GES satış yazılımı bir CRM'in üzerinde oturur (veya genel CRM'i yerinden eder) ve temsilcinin müşteriye gerçekten sunduğu artefaktları ekler, tasarım, kWh tahmini, finansman karşılaştırması, imzalanabilir sözleşme. CRM defter kayıtlarıdır, satış yazılımı toplantının kendisidir.
- GES satış yazılımı yalnızca saha satışçıları için mi?
- Hayır. Aynı iş akışı Zoom üzerinden kapatan iç satış temsilcileri, C&I projelerini satan ticari temsilciler, outbound ve inbound'u paralel işleten karma ekipler için geçerlidir. Ortak gereksinim, 30 dakikanın altında sistem yapılandırıp fiyatlama yapabilmek, mühendislik eskalasyonu olmadan.
- GES satış yazılımı neleri raporlamalı?
- En az kişi başı kapanış oranı, ortalama işlem büyüklüğü, aşamada bekleme süresi, lead kaynak atıfı ve teşvik ya da komisyon tahakkuku. Bu metrikleri haftalık inceleyen liderlik ekipleri kanal ve temsilci sorunlarını üç ila dört hafta önceden yakalar.
