PV-Angebotssoftware
Ein spezialisiertes Vertriebswerkzeug, mit dem Solar-Installateure aus einem qualifizierten Lead in einem Schritt ein kundenfertiges Angebot erstellen, inklusive 3D-Dachplanung, Ertragssimulation, Komponentenpreisen, Finanzierungsvarianten und gebrandetem PDF.
PV-Angebotssoftware verkürzt den Weg vom qualifizierten Lead zum unterschriebenen Vertrag. Vor diesen Werkzeugen bedeutete ein Angebot, dass ein Vertriebsmitarbeiter ein Dach in Google Earth skizzierte, ein Tabellen-Modell laufen ließ, Datenblätter abglich und das PDF anschließend im Backoffice zusammenbaute. Dieser Zyklus dauerte Tage pro Angebot. Moderne Angebotssoftware komprimiert ihn auf ein einziges Kundengespräch.
Die Kernmodule, die die meisten Plattformen mitbringen, sind Dacherfassung (Satellit, Drohne oder LIDAR), Modullayout mit Verschattungs- und Neigungslogik, Ertragssimulation für Jahres- und Lebenszeit-Erträge in Kilowattstunden, Komponentenpreise mit konfigurierbaren Margen, Einspeise- und Förderlogik, Finanzierungsvarianten (Kauf, Kredit, Pacht, Mieterstrom) und gebrandete PDF-Ausgabe. Teams, die remote abschließen, ergänzen E-Signatur und Live-Screenshare.
Wo das Werkzeug im Stack sitzt
Angebotssoftware liegt zwischen CRM und Betriebsstack. Ein qualifizierter Lead aus dem CRM fließt in das Angebotswerkzeug, der Vertriebsmitarbeiter entwirft und bepreist die Anlage im Gespräch, der signierte Vertrag läuft als abgeschlossene Opportunity zurück ins CRM. Das Installationsteam übernimmt anschließend Design, Stückliste und Layout für Anmeldung und Montage, ohne Datenneuerfassung.
Warum das für Solar-Installateure wichtig ist
Ein gut laufender Angebotsprozess ist die höchste Hebelwirkung nach der Leadgenerierung. Abschlussquoten verdoppeln sich oft, wenn das Angebot im Erstgespräch entsteht, statt zwei Tage später per E-Mail. SolarVis bündelt Dachplanung, Ertragssimulation und Finanzierung in einer Oberfläche, damit Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit mit dem Kunden verbringen, nicht mit Excel.
Häufige Fragen
- Wie unterscheidet sich PV-Angebotssoftware von einem allgemeinen CPQ-System?
- Ein generisches CPQ-System verwaltet Artikelpreise und Rabattfreigaben, kennt aber weder Dach, Verschattung, Modullayout noch Kilowattstundenertrag. PV-Angebotssoftware hat all das standardmäßig eingebaut, sodass ein Vertriebsmitarbeiter in einem Gespräch Anlage dimensionieren, Ertrag simulieren, Preis kalkulieren und Kauf, Kredit und Pacht gegenüberstellen kann.
- Ersetzt PV-Angebotssoftware Planungstools wie PVsyst oder Helioscope?
- Für den privaten und kleingewerblichen Bereich meist ja. Angebotstools liefern ausreichend genaue Bestrahlungs-, Verschattungs- und Layout-Modelle. Für Großgewerbe und Freiflächenanlagen bleiben spezialisierte Planungstools Standard, während das Angebotswerkzeug die kundenseitige Vermarktung übernimmt.
- Was gehört in ein gutes Solarangebot?
- Ein starkes Angebot deckt Anlagengröße und Layout, 20- bis 25-jährige Ertragsprognose, jährliche Einsparung, Finanzierungsoptionen mit Monatsrate, anrechenbare Förderungen und KfW-Kredite, Garantiebedingungen und Installationszeitplan ab. Fehlt ein Punkt, recherchiert der Kunde ihn woanders.
