Generador de leads solares
Captación de leads integrada en la web de Arçelik y en su red de distribuidores.
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Caso de éxito
Arçelik gestiona su solar residencial de extremo a extremo en solarVis
De un piloto con el generador de leads en 2022 a una sola plataforma que hoy mueve cada proyecto residencial B2C.
Una sola plataforma para gestionar de extremo a extremo nuestra operación solar B2C residencial.
Ersin Keş
Head of Sales, Energy Solutions B2C y Key Accounts
Sector
Electrodomésticos y solar
Sede central
Estambul, Turquía
Partner desde
2.º trimestre de 2022
Soluciones usadas
Generador de leads, CRM, herramienta de diseño
Cómo empezó
2023 · Cómo empezó
Usamos solarVis para la generación de leads y la gestión de distribuidores, y ha sido un cambio de nivel para una empresa orientada a la producción como la nuestra. Gracias a solarVis podemos trabajar miles de leads al año y gestionar a nuestros distribuidores y sus procesos de instalación de principio a fin.
Bora Çetiner
Corporate Marketing Manager (2023)
Arçelik
Contexto
Un fabricante que convirtió una línea de producción en una línea de energía
01Trayectoria
Empresa del grupo Koç Holding
Uno de los mayores fabricantes europeos de electrodomésticos, con más de ocho mil millones de dólares de bienes producidos cada año.
022021
Lanza módulos solares con su propia marca
Arçelik empieza a vender módulos solares con su propia marca, al reconocer el impulso del solar residencial.
032.º trimestre de 2022
Empieza la colaboración con solarVis
La colaboración nace para llevar al canal residencial un modelo de gestión de leads y distribuidores a gran escala.
042023
Abre la producción en Estambul
Arçelik abre en Estambul una planta dedicada a módulos solares para integrar verticalmente la cadena residencial.
01
Fase 1 · de 2022 a 2024
El capítulo del generador de leads
Arçelik necesitaba convertir la confianza en su marca en demanda solar cualificada a gran escala. El generador de leads de solarVis se integró en la web de Arçelik y en su hub comercial, dando a cada distribuidor la misma lógica de cualificación y llevando los leads directamente al CRM existente. A los pocos días del arranque el equipo trabajaba miles de leads cualificados al año con una metodología coherente en toda la red.
Fase 1 · de 2022 a 2024
miles
leads cualificados al año
02
Fase 2 · hoy
Solar residencial, de extremo a extremo en una sola plataforma
Cuatro años después, la colaboración ha ido mucho más allá de la captación de leads. Hoy cada proyecto residencial B2C pasa por solarVis, desde el primer contacto con el cliente hasta la instalación en la cubierta. La red de distribuidores Energy de Arçelik, el CRM, la herramienta de diseño, las ofertas finales y las operaciones de entrega funcionan todos sobre una misma capa operativa.
01Cliente solarInterés entrante
02Generador de leadsCualificación instantánea
03Distribuidor EnergyPresencia local
04CRM y diseñoPlanificar y preparar
05Oferta finalPropuesta con la marca
06Entrega e instalaciónInstalación en la cubierta
01Cliente solarInterés entrante
02Generador de leadsCualificación instantánea
03Distribuidor EnergyPresencia local
04CRM y diseñoPlanificar y preparar
05Oferta finalPropuesta con la marca
06Entrega e instalaciónInstalación en la cubierta
Cómo va ahora
Nuestra colaboración con solarVis nos da una sola plataforma para gestionar de extremo a extremo nuestra operación solar B2C residencial. Eso aporta más control, más eficiencia y más alineación con los estándares de Arçelik. Nuestros equipos trabajan con más fluidez y hoy ofrecemos a nuestros clientes una experiencia sólida.
Ersin Keş
Head of Sales, Energy Solutions B2C y Key Accounts
Arçelik
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