Generador de leads solares
Presupuestos instantáneos en cada llamada entrante, consulta web o visita al emplazamiento.
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Caso de éxito
Solino escala el solar residencial con presupuestos instantáneos y un solo pipeline del lead a la instalación
Una joven empresa del grupo IBT usa solarVis para convertir el interés entrante en dos o tres instalaciones al día.
Hoy cada proyecto residencial pasa por solarVis. Lo que antes le llevaba una semana a nuestro equipo ahora se hace en una mañana.
Hakan Bescelioğlu
General Manager
Sector
Instalador solar residencial
Sede central
Turquía
Fundada en
Principios de 2023
Matriz
IBT (EPC de 300 MWp)
Contexto
Una nueva red de distribuidores, construida sobre un historial de 300 MWp
01Matriz
IBT, una EPC solar de 300 MWp
Una EPC solar turca de referencia, con más de 300 MWp de potencia a escala utility desarrollados hasta la fecha.
02Principios de 2023
Nace Solino
IBT lanza Solino como empresa dedicada al residencial, para llevar a los hogares una capacidad de nivel industrial.
03Hoy
Solar residencial y comercial
Solino ejecuta proyectos residenciales y pequeños comerciales en toda Turquía, mientras la matriz sigue centrada en la escala utility.
Reto
Captar leads en gran volumen sin contactos costosos
La primera salida al mercado de Solino se apoyaba mucho en la visita puerta a puerta, las llamadas en frío y las mediciones de cubierta en el emplazamiento, necesarias antes de poder emitir un presupuesto. Cada conversación perdida traía un coste de adquisición real. Para una red de distribuidores que apuntaba a todas las provincias turcas, las cuentas no salían.
Solución
Un pipeline del lead a la instalación en una sola plataforma
Solino desplegó solarVis en el call center de la sede central y en cada distribuidor del territorio. Hoy los equipos producen un presupuesto en minutos durante una llamada o una visita, y el mismo sistema acompaña al proyecto por el diseño, la viabilidad, la propuesta y el traspaso a instalación. La integración con el CRM existente se puso en marcha en días.
01Consulta entranteTeléfono, web, visita
02Presupuesto instantáneoGenerador de leads
03CualificaciónSede central y distribuidor
04Diseño y viabilidadNivel de ingeniería
05PropuestaResultado con la marca
06Instalación y entregaInstalación en marcha
01Consulta entranteTeléfono, web, visita
02Presupuesto instantáneoGenerador de leads
03CualificaciónSede central y distribuidor
04Diseño y viabilidadNivel de ingeniería
05PropuestaResultado con la marca
06Instalación y entregaInstalación en marcha
Cómo va ahora
Un millón de hogares, todas las provincias turcas
La hoja de ruta a tres años de Solino añade distribuidores autorizados en cada provincia de Turquía, con el objetivo a largo plazo de dar energía a un millón de hogares. SolarVis está construyendo un módulo de presupuestación específico que se conecta al proceso de los distribuidores sin tocar el CRM que gobierna el resto del negocio.
Los equipos de Solino en el territorio usan solarVis de forma intensiva. Hemos descubierto que los proyectos solares son mucho más fáciles de vender cuando podemos entregar presupuestos, informes personalizados y las cifras clave. El equipo integró rápidamente solarVis con nuestro CRM actual, y gestionar las decenas de proyectos de nuestro pipeline se ha vuelto extremadamente simple e intuitivo. Siempre esperamos con curiosidad la próxima novedad de solarVis.
Hakan Bescelioğlu
General Manager
Solino Energy
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