Contratto di compravendita di energia (PPA)
Contratto di lungo periodo con cui il proprietario di un impianto fotovoltaico vende l'energia prodotta a un acquirente a un prezzo per kWh fisso o indicizzato, permettendo all'acquirente di usare energia solare senza acquistare l'impianto.
Un PPA sposta il peso dell'investimento dall'acquirente allo sviluppatore. Lo sviluppatore finanzia, installa e mantiene l'impianto, poi recupera il capitale attraverso una tariffa per kWh concordata all'inizio. Quella tariffa di norma sta sotto il prezzo di rete che l'ospitante paga oggi, ed è esattamente lì che risiede la proposta di valore.
I PPA sono più diffusi nel commerciale e nell'industriale, dove il consumo è grande, prevedibile e sostenuto da un merito di credito capace di reggere un contratto ventennale. In Italia lo strumento è cresciuto soprattutto come PPA aziendale su capannoni e siti produttivi, mentre nel residenziale resta marginale: la detrazione fiscale rende la proprietà diretta più conveniente per una famiglia.
Perché conta per gli installatori fotovoltaici
Chi vende solo contanti e prestito lascia sul tavolo una fetta consistente di mercato. Aggiungere il PPA come opzione richiede una stima di produzione affidabile su tutta la vita utile, la modellazione dell'escalator (quasi tutti i PPA prevedono un gradino annuo dall'1 al 3 per cento) e un preventivo che confronti in chiaro il risparmio del cliente sotto ciascuna formula. Il motore di preventivazione di solarVis include la matematica del PPA, così può quotare tutte e tre le strade in un unico incontro.
Domande frequenti
- Che differenza c'è tra un PPA e un noleggio?
- Il noleggio addebita un canone mensile fisso per l'hardware, indipendentemente da quanto produce. Un PPA addebita solo i kWh effettivamente consegnati, quindi il cliente paga energia e non attrezzatura.
- Di chi è l'impianto durante un PPA?
- L'impianto resta dello sviluppatore o di un investitore terzo per tutta la durata del contratto, di norma da 15 a 25 anni. L'acquirente ospita l'impianto sulla propria copertura o sul proprio terreno e compra l'energia prodotta.
- L'acquirente può rilevare l'impianto alla fine?
- La maggior parte dei PPA prevede una clausola di riscatto al valore di mercato, insieme all'opzione di prorogare il contratto o di far rimuovere l'impianto senza costi per chi lo ospita.
