Solar Lead Generation
Der Prozess, Privat- oder Gewerbekunden mit Kaufinteresse an einer Photovoltaikanlage zu identifizieren und zu qualifizieren, über Kanäle wie Paid Search, SEO, Portale (z. B. Aroundhome, Selfmade Energy) und Partnerempfehlungen aus Dach- oder EPC-Betrieben.
Solar-Leadgenerierung ist der Einstieg in den Vertriebstrichter eines jeden Installateurs. Sie umfasst alle Aktivitäten, die anonymes Interesse (eine Google-Suche, ein Ad-Klick, ein Partnerformular) in einen benannten Interessenten verwandeln, mit Adresse, Stromverbrauch, Dachtyp, Zeitplan und dokumentierter Kontaktfreigabe.
Die Pipeline, in die ein Lead einfließt
Ein erfasster Lead durchläuft Qualifizierung, Vor-Ort-Termin, Machbarkeitsanalyse und Angebot. Auf jeder Stufe fällt ein Anteil aus. Betriebe mit reifem Funnel messen diese Raten wöchentlich, damit steigende Lead-Kosten im Marketing entdeckt werden, bevor drei Wochen später die Abschlusszahlen einbrechen.
Die tragende Infrastruktur ist ein enges Dreieck, eine Lead-Erfassungsebene (Formulare, Portalanbindungen, Rückrufverfolgung), ein CRM, das die Solar-Pipeline kennt, und ein Angebotswerkzeug, das einen qualifizierten Lead innerhalb eines Beratungstermins in einen unterschriebenen Vertrag überführen kann.
Wie es weitergeht
Dieser Eintrag definiert den Begriff. Das praktische Playbook mit Kanälen, KPIs und Qualifizierung steht in Wie man Solar-Leads generiert. Das passende Werkzeug ist die Software zur Solar-Leadgenerierung.
Häufige Fragen
- Wie qualifizieren Installateure Solar-Leads?
- Ein qualifizierter Lead erfüllt meist vier Kriterien, Eigentum an der Immobilie, ein Stromverbrauch oberhalb einer Mindestschwelle (oft 4.000 kWh jährlich im Privatbereich, deutlich mehr im Gewerbe), ein geeignetes Dach oder Grundstück sowie ein Entscheidungszeitraum von drei bis zwölf Monaten.
- Was kostet ein Solar-Lead?
- Residential-Leads liegen in reifen DACH-Märkten meist zwischen 30 und 120 Euro, Gewerbe- und Industrie-Leads häufig zwischen 300 und 1.500 Euro. Aussagekräftiger als der reine Cost per Lead sind Cost per Appointment und Cost per Installation, da sie die gesamte Qualifizierungsstrecke mitrechnen.
