Solar-Pacht
Ein Finanzierungsmodell, bei dem ein Drittverpächter eine Solaranlage auf dem Grundstück eines Kunden installiert und eine feste Monatsrate für die Nutzung der Hardware berechnet, unabhängig vom Ertrag, während der Verpächter alle Förderungen und Abschreibungen selbst realisiert.
Die Solar-Pacht war über einen Großteil des letzten Jahrzehnts im US-Markt der dominante Privat-Solar-Weg und hat sich auch in DACH etabliert, wenn auch weniger stark. Sie löst das größte Hindernis für Eigentümer, die 20.000 bis 40.000 Euro Anfangsinvestition, indem ein Drittfinanzierer die Anlage erwirbt und eine Monatsrate erhebt, die unter der aktuellen Stromrechnung liegt. Der Eigentümer bekommt günstigeren Strom, der Finanzierer den Förderungs- und Steuervorteil sowie langfristigen Cashflow, der Installateur einen Abschluss, der an der Kapitalfrage gescheitert wäre.
Die Mechanik ist unkompliziert. Ein spezialisierter Solarfinanzierer besitzt die installierte Anlage 15 bis 25 Jahre. Der Eigentümer beherbergt sie auf seinem Dach und zahlt eine feste Monatsrate, meist mit 1 bis 3 Prozent jährlicher Steigerung, unabhängig vom tatsächlichen Ertrag. Wartung und Monitoring liegen in der Regel beim Verpächter, was oft als Verkaufsargument dient. Bei Vertragsende kann der Kunde verlängern, die Anlage auslösen oder abbauen lassen.
Wo das Modell kompliziert wird
Im DACH-Markt haben Pachtmodelle an Boden verloren gegenüber günstiger werdenden Kreditlösungen (insbesondere KfW 270 und Bankprodukte mit attraktiven Konditionen), aus zwei Gründen. Erstens verschiebt die 0-Prozent-Umsatzsteuer auf private PV seit 2023 die Rechnung Richtung Eigentum, weil der Kunde Einspeisevergütung und Eigenverbrauchsvorteil direkt behält. Zweitens erzeugt eine Pacht Reibung beim Immobilienverkauf, manche Käufer wollen die Pacht nicht übernehmen, eine erzwungene Auslösung kurz vor Listung frisst Monate der Vorbereitung.
Pacht bleibt sinnvoll für Eigentümer ohne genügend Steuerschuld zur Nutzung der Investitionsförderungen und für Eigentümer, die eine kalkulierbare Monatsrate ohne Kreditaufnahme bevorzugen. Ein Mitarbeiter, der reflexartig Kredit über Pacht empfiehlt, ohne die Kundenposition zu prüfen, gibt einem Teil seiner Kunden den falschen Rat.
Warum das für Solar-Installateure wichtig ist
Installateure, die nur Pacht oder nur Kredit verkaufen, lassen Umsatz liegen. Die Kunst ist zu wissen, welcher Kunde welche Struktur möchte, und die passende zuerst zu zeigen. SolarVis modelliert Pacht, Kredit, Kauf und PPA nebeneinander im Angebot, damit die Kundenzahlen selbst auf die Antwort zeigen.
Häufige Fragen
- Wie unterscheidet sich eine Solar-Pacht von einem PPA?
- Die Pacht berechnet eine feste Monatsrate für die Nutzung der Anlage, ein PPA berechnet pro kWh tatsächlich erzeugter Energie. Bei Pacht zahlt der Kunde gleichbleibend, auch wenn die Anlage unterdurchschnittlich läuft, das Ertragsrisiko liegt beim Kunden. Beim PPA zahlt der Kunde nur für tatsächliche Produktion, das Ertragsrisiko liegt beim Eigentümer.
- Bekommt der Kunde Förderungen bei einer Pachtanlage?
- Nein. Der Drittverpächter realisiert Einspeisevergütung, Investitionszuschüsse, KfW-Tilgungszuschuss und steuerliche Vorteile, weil er rechtlich Eigentümer der Anlage ist. Der Kunde profitiert indirekt über eine niedrigere Monatsrate, die diese Vorteile eingepreist hat.
- Kann ein Kunde die Pacht auslösen und Eigentümer werden?
- Die meisten Pachtverträge enthalten Kaufoptionen nach 5, 10 oder Vertragsende zum Verkehrswert. Einige neuere Modelle bieten feste Kaufpreisstaffeln. Kunden, die nach Realisierung der Steuervorteile auslösen, sollten den Preis gegen den Marktwert einer vergleichbaren gebrauchten Anlage prüfen.
