Software de propuestas solares
Herramienta de venta especializada que permite al instalador solar convertir un lead cualificado en una propuesta lista para el cliente, uniendo diseño 3D de cubierta, simulación de producción, precios de equipos, escenarios de financiación y PDF con marca propia en un único flujo de trabajo.
El software de propuestas solares comprime la distancia entre un lead cualificado y un contrato firmado. Antes de estas herramientas, preparar una propuesta significaba dibujar la cubierta a mano en Google Earth, ejecutar un modelo en una hoja de cálculo, cruzar las fichas técnicas de los módulos y montar un PDF en la oficina. El ciclo consumía días por operación. El software actual lo reduce a una única reunión con el cliente.
Los módulos que incorporan casi todas las plataformas son la captura de cubierta (satélite, dron o LIDAR), la colocación de módulos con gestión de sombras e inclinación, la simulación de producción anual y de vida útil, el precio de equipos con reglas de margen configurables, el modelado de tarifas y ayudas, los escenarios de financiación y el PDF con marca propia. Los equipos que venden en remoto añaden firma electrónica y pantalla compartida en directo.
Dónde encaja en el stack
El software de propuestas se sitúa entre el CRM y las herramientas de operaciones. Un lead cualificado pasa del CRM a la herramienta de propuestas, el comercial diseña y valora la instalación con el cliente al teléfono, y el contrato firmado regresa al CRM como oportunidad cerrada. El equipo de operaciones hereda después el diseño, el listado de equipos y la colocación para la tramitación y el montaje, sin volver a teclear nada.
Por qué es importante para los instaladores solares
Después de la captación de leads, un proceso de propuestas ajustado es la inversión con más palanca que puede hacer un instalador. En el sector las tasas de cierre se duplican con frecuencia cuando el comercial puede valorar en la primera reunión en lugar de enviar una presentación dos días después, porque cada noche de espera es tiempo regalado a la competencia. SolarVis reúne diseño de cubierta, modelado de producción y escenarios de financiación en una sola interfaz, de modo que sus comerciales dedican las reuniones a vender y no a construir hojas de cálculo.
Preguntas habituales
- ¿En qué se diferencia del software CPQ genérico?
- Un CPQ genérico gestiona tarifas y aprobación de descuentos, pero no tiene ningún concepto de cubierta, sombras, colocación de módulos ni producción en kWh. El software de propuestas solares lo trae todo integrado, así que el comercial dimensiona la instalación, modela su producción, calcula el precio y compara pago al contado, préstamo y PPA en la misma sesión.
- ¿Sustituye a un software de diseño como PVsyst o Helioscope?
- En residencial y pequeño comercio normalmente sí. Las herramientas de propuestas incorporan modelos de irradiación, análisis de sombras y colocación de módulos suficientemente buenos. En gran escala o en industrial complejo los ingenieros siguen recurriendo a software de diseño dedicado, mientras la herramienta de propuestas se encarga del documento que ve el cliente.
- ¿Qué datos debe producir para servir en una negociación?
- Potencia y colocación de módulos, producción estimada a 25 años, ahorro del primer año, opciones de financiación con su cuota mensual, desglose de ayudas (subvención autonómica, bonificación del IBI, compensación de excedentes), condiciones de garantía y plazos de instalación. Lo que falte obliga al cliente a preguntar, y cada pregunta retrasa el cierre.
